Was ist PPC?

PPC steht für Pay-per-Click, zu Deutsch „Bezahlung pro Klick“. Es handelt sich dabei um ein Abrechnungsmodell für Online-Werbung, bei dem Werbetreibende jedes Mal einen festgelegten Betrag zahlen, wenn ein Nutzer auf ihre Anzeige klickt. PPC-Marketing findet vor allem in Suchmaschinen wie Google statt und wird daher oft auch als „Suchmaschinenwerbung“ oder „Search Engine Advertising“ (SEA) bezeichnet.

PPC unterscheidet sich von anderen Online-Marketing-Methoden wie der Suchmaschinenoptimierung (SEO), bei der es darum geht, durch die Optimierung von Inhalten ein besseres Ranking in den organischen Suchergebnissen zu erreichen. Auch Display-Werbung, die auf Websites platziert wird, folgt in der Regel anderen Abrechnungsmodellen wie der Abrechnung pro 1.000 Impressionen (Cost-per-Mille, CPM).

Das PPC-Modell von Google Ads

Google Ads ist die bekannteste PPC-Plattform und funktioniert nach dem Prinzip einer Keyword-Auktion. Werbetreibende bieten auf bestimmte Suchbegriffe (Keywords), die für ihr Unternehmen relevant sind. Die Position und Häufigkeit der Anzeigenschaltung hängt von mehreren Faktoren ab, insbesondere dem Gebot (Bid) und dem Qualitätsfaktor (Quality Score).

Der Quality Score ist eine Kennzahl, die von Google ermittelt wird und die Qualität und Relevanz von Keywords, Anzeigen und Zielseiten bewertet. Je höher Gebot und Quality Score sind, desto wahrscheinlicher und besser platziert erscheint die Anzeige. Die tatsächliche Anzeigenposition ergibt sich aus dem Produkt von Gebot und Quality Score im Vergleich zu den Konkurrenten.

Vorteile von PPC-Marketing

PPC bietet Unternehmen eine Reihe von Vorteilen im Online-Marketing:

Schnelle Sichtbarkeit in den Suchergebnissen, oft innerhalb weniger Stunden nach Kampagnenstart
Zielgenaue Ansprache potenzieller Kunden, die aktiv nach Produkten oder Dienstleistungen suchen
Volle Kontrolle über das Budget durch Festlegung von Tagesbudgets und maximalen CPC-Geboten
Messbarkeit des Erfolgs durch umfangreiche Statistiken und Optimierungsmöglichkeiten
Hohe Flexibilität bei der Anpassung von Keywords, Anzeigen und Zielseiten

PPC-Kampagnen bei Google Ads aufsetzen

Schritt 1: Keyword-Recherche und -Auswahl

Am Anfang jeder PPC-Kampagne steht die Auswahl der richtigen Keywords. Mithilfe von Keyword-Planern und -Tools lässt sich das Suchvolumen und die Wettbewerbsintensität für bestimmte Begriffe ermitteln. Dabei unterscheidet man zwischen Brand-Keywords, die den eigenen Markennamen enthalten, und Generischen Keywords, die allgemeine Produktbezeichnungen oder Bedürfnisse beschreiben. Eine ausgewogene Mischung aus beiden Keyword-Typen ist oft sinnvoll. Die richtige Keyword-Auswahl kann sich manchmal als schwierig erweisen. Wir unterstützen Sie gerne bei der Recherche für Ihre Website.

Schritt 2: Kampagnen- und Anzeigengruppenstruktur

Die ausgewählten Keywords werden thematisch passenden Kampagnen und Anzeigengruppen zugeordnet. Dabei gilt der Grundsatz: Je spezifischer und relevanter die Keywords einer Anzeigengruppe, desto besser lassen sich die Anzeigen und Zielseiten darauf abstimmen. Eine sinnvolle Strukturierung erleichtert zudem die Übersichtlichkeit und Optimierung der Kampagnen.

Schritt 3: Anzeigentexte und -erweiterungen

Überzeugende Anzeigentexte sind entscheidend für den Erfolg einer PPC-Kampagne. Sie sollten die Aufmerksamkeit der Suchenden wecken, einen klaren Nutzen kommunizieren und zum Klick animieren. Durch die Verwendung der jeweiligen Keywords in Anzeigenüberschrift und -text lässt sich die Relevanz und damit der Quality Score erhöhen. Zusätzlich bietet Google diverse Anzeigenerweiterungen wie Sitelinks, Snippets oder Bewertungen, um Anzeigen informativer und attraktiver zu gestalten.

Schritt 4: Gebotsstrategie und Budgetplanung

Ein wichtiger Aspekt jeder PPC-Kampagne ist die Festlegung des Budgets und der Gebotsstrategie. Das Tagesbudget wird auf Kampagnenebene festgelegt und bestimmt die maximalen Ausgaben pro Tag. Für die einzelnen Keywords lassen sich manuelle oder automatische Gebote festlegen, die den CPC und die Anzeigenposition beeinflussen. Eine regelmäßige Anpassung der Gebote für leistungsstarke Keywords ist oft sinnvoll, um die Kampagnenperformance zu optimieren.

Schritt 5: Conversion-Tracking und Zielseiten

Um den Erfolg einer PPC-Kampagne messen und optimieren zu können, ist die Einrichtung des Conversion-Trackings unerlässlich. Dabei werden wichtige Zielaktionen wie Käufe, Kontaktanfragen oder Newsletter-Anmeldungen erfasst und den jeweiligen Keywords und Anzeigen zugeordnet. Voraussetzung dafür sind zielorientierte Landing Pages, die inhaltlich und gestalterisch auf die Anzeigen abgestimmt sind und Besucher zum gewünschten Handeln animieren.

Erfolgsmessung und Optimierung von PPC-Kampagnen

Der Erfolg einer PPC-Kampagne lässt sich anhand verschiedener Kennzahlen messen und optimieren. Zu den wichtigsten zählen:

Klickrate (Click-Through-Rate, CTR): Anteil der Nutzer, die auf eine Anzeige klicken
Conversion-Rate (CVR): Anteil der Nutzer, die nach dem Klick eine Zielaktion ausführen
Kosten pro Klick (CPC) und Conversion
Qualitätsfaktor (Quality Score) der Keywords und Anzeigen
Return on Ad Spend (ROAS): Umsatz im Verhältnis zu den Werbeausgaben

Durch eine kontinuierliche Auswertung dieser Kennzahlen lassen sich Schwachstellen identifizieren und Optimierungspotenziale ableiten. Dazu gehören beispielsweise die Anpassung von Keywords und Geboten, die Verbesserung von Anzeigentexten und Zielseiten oder der Einsatz von A/B-Tests, um die beste Variante zu ermitteln.

Für wen eignet sich PPC-Marketing?

PPC-Marketing eignet sich grundsätzlich für jedes Unternehmen, das schnell und gezielt potenzielle Kunden im Internet erreichen möchte. Besonders interessant ist es für:

Unternehmen mit einem begrenzten Marketing-Budget und dem Wunsch nach einem schnellen Return on Investment (ROI)
Produkte oder Dienstleistungen mit einem hohen Suchvolumen und einer hohen Kaufabsicht, bei denen Interessenten aktiv nach Lösungen suchen
Remarketing-Kampagnen, um Besucher zurückzugewinnen, die eine Website ohne Conversion verlassen haben
Die Ergänzung und Beschleunigung von SEO-Maßnahmen, um auch kurzfristig Sichtbarkeit und Traffic zu generieren

Fazit

PPC ist eine leistungsstarke Methode des Online-Marketings, die es Unternehmen ermöglicht, schnell und zielgerichtet potenzielle Kunden zu gewinnen und die Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu erhöhen. Durch eine sorgfältige Planung, Umsetzung und Optimierung von PPC-Kampagnen lassen sich innerhalb kurzer Zeit messbare Erfolge erzielen und die Werbeausgaben effizient steuern.

Für einen langfristigen Erfolg empfiehlt sich die Integration von PPC in einen ganzheitlichen Online-Marketing-Mix, der auch Maßnahmen wie SEO, Content Marketing und E-Mail-Marketing umfasst. So lassen sich Synergien schaffen und die Gesamtperformance des Online-Marketings verbessern.